Avec 79% des consommateurs qui préfèrent la vidéo aux contenus écrits pour se renseigner avant un achat, c’est tout naturellement qu’elle s’est imposée comme format et canal de référence du marketing digital. Les entreprises l’ont bien compris, et sont nombreuses aujourd’hui à mettre la vidéo au cœur de leur stratégie de marketing de contenu et à l’intégrer à leur parcours client.
Alors le marketing de contenu, aussi appelé content marketing, qu’est-ce que c’est, concrètement ?
Le marketing de contenu a pour objectif d’attirer et convaincre de nouveaux clients à l’aide de contenus pertinents. Cette méthode, vieille comme le marketing lui-même, trouve ses origines dans les carnets de recette offerts par les premières marques agro-alimentaires au début du XXème siècle. Déclinée en digital depuis une vingtaine d’années, cette stratégie est souvent associée à l’inbound marketing dont le but est d’attirer des visiteurs sur le site web, grâce à la création de contenus intéressants.
Les prospects ciblés peuvent ainsi s’informer sur le sujet qui les intéresse et découvrir l’entreprise via cette stratégie moins intrusive qu’une publicité, par exemple. Avec l’avènement de la vidéo comme format roi ces dernières années, il est naturel de se demander comment s’adapter pour l’intégrer dans son marketing de contenu, dès maintenant. Voici les 7 astuces à retenir !
Intégrez la vidéo pour diversifier votre content marketing
La vidéo est non seulement un format engageant, mais elle permet de varier le type de contenu qui est partagé avec son audience. Diversifier sa communication est devenu primordial pour forger la crédibilité de la marque, montrer son expertise, et attirer les prospects. Et la vidéo est le support idéal pour les réseaux sociaux et autres plateformes en ligne, car elle est facile à partager et est très engageante.
Les attentes du consommateur ayant énormément évolué, un contenu réalisé entièrement sur smartphone est désormais souvent suffisant pour communiquer, voire préférable pour donner une image “vraie”. C’est d’ailleurs la marque de fabrique des influenceurs sur TikTok et Instagram. Elle est donc essentielle à intégrer dans votre stratégie marketing de contenu.
Attention, il ne s’agit pas seulement de produire comme un canard sans tête ! La stratégie de contenu nécessite une vraie réflexion sur la nature des besoins des futurs clients à différents stades de leur cycle d’achat. On ne se positionne plus en tant qu’offre, mais en tant que réponse à des problématiques précises, qui s’enchaînent avec logique. L’objectif : proposer le bon contenu, au bon moment et au bon format, pour le bon persona. Et parce que c’est presque une science, des agences comme La Team Web se sont spécialisées dans la stratégie Inbound Marketing pour construire ces démarches pas à pas.
Pour booster son référencement SEO et l’inbound marketing
La vidéo, pertinente et polyvalente, représente une stratégie redoutable pour développer son inbound marketing. En particulier, ce format améliore le référencement naturel du site sur des moteurs de recherche tels que Google en faisant rester le visiteur plus longtemps sur une page : un visiteur passe 2,6 fois moins de temps sur un site web qui ne comporte pas de vidéo ! Et qui dit bon SEO inbound marketing, dit site plus facile à trouver. Idéal pour attirer le prospect et vendre…
Recyclez les contenus éditoriaux qui marchent
Vos articles de blog, livres blancs et autres guides partagés peuvent facilement être convertis en format vidéo. Parfait pour recycler vos sujets qui ont déjà bien marché, n’est-ce pas ? Recycler des contenus existants fait gagner beaucoup de temps à vos content managers et à ceux qui produisent votre marketing de contenu. Pas besoin de repartir de zéro : il n’y a plus qu’à sélectionner les informations les plus pertinentes et à l’adapter !
Par exemple, voici un article réalisé par l’équipe Marketing Kannelle sur le sujet de l’employee advocacy : inspirer ou imposer ?
Et la vidéo que nous avons réalisé qui résume les points principaux de l’article !
Le marketing de contenu pour être visible sur les réseaux sociaux
Il n’y a pas de meilleur format que la vidéo pour les réseaux sociaux. Alors en communication externe, c’est la carte à jouer pour gagner en visibilité auprès des clients, des prospects et des partenaires, et développer son inbound marketing. Selon l’objectif, il est possible de choisir parmi plusieurs réseaux sociaux :
- YouTube pour mettre en avant son expertise et fidéliser son audience
- Les posts LinkedIn pour les services orientés B2B
- Les photos, InstaTV et stories sur Instagram pour le B2C et pour mettre en avant ses produits ou services
- Les tweets sur Twitter pour le partage des dernières actualités
- Les posts Facebook pour la visibilité auprès d’une grande audience
- Tiktok ou stories Snapchat pour toucher des audiences plus jeunes…
Le support idéal pour les micro-sujets et sujets techniques
La création de vidéo demande en général un peu plus de ressources qu’un article (il faut passer par une agence ou du moins un outil pour la créer facilement, comme Kannelle!). Il faut donc savoir sur quel sujet la prioriser au sein de sa production de content marketing.
Le format très visuel de la vidéo est idéal pour répondre à des questions précises et souvent techniques rapidement : nous préférons en grande majorité regarder un tuto de quelques minutes qui illustre bien la solution plutôt que de lire un manuel sur le même sujet. D’ailleurs, le moteur de recherche Google répond aux questions qui commencent par les mots “comment” ou encore “qu’est-ce que” en proposant des vidéos en haut de page !
La vidéo d’expert, ou comment enrichir sa stratégie marketing de contenu
Avec ce support, il devient possible de mettre en avant les collaborateurs de l’entreprise et de donner la parole aux experts. Et par expert, nous entendons toute personne dans l’entreprise qui connaît bien son métier, pas seulement ceux qui portent une blouse blanche. Le spécialiste SAV avec 10 ans d’expérience est d’ailleurs souvent le meilleur expert pour le client.
L’interview collaborateur est une tendance qui est née avec l’essor des réseaux sociaux. L’interview du collaborateur “humanise” l’entreprise et enrichit le contenu partagé en apportant un propos qualifié et authentique. Petit avantage en plus : les collaborateurs se sentent valorisés et motivés car la vidéo prouve la reconnaissance de leur expérience et de leur apport.
Décuplez le pouvoir de votre marketing grâce à l’employee advocacy
Pour mettre en avant leur marque, de nombreuses entreprises misent sur l’employee advocacy en vidéo. En deux mots, cette pratique consiste à faire des collaborateurs de véritables ambassadeurs de la marque : 53% des consommateurs considèrent les collaborateurs comme source la plus crédible pour découvrir une société ! (Edelman’s 2019 Trust Barometer)
“L’employee generated content”, pratique selon laquelle les employés créent eux-même du contenu vidéo est aussi une pratique qui gagne en popularité. En effet, ces pratiques répondent aux besoins des réseaux sociaux : il faut constamment produire beaucoup de contenu afin d’animer et rafraîchir sa comm’. De plus, les contenus créés sont originaux et n’utilisent pas de banques d’images, ce qui montre une facette plus authentique qui s’éloigne de la publicité !
Une bonne astuce pour vous démarquer de vos concurrents.
La vidéo est devenu un pan à part entière dans la stratégie de marketing de contenu. Indispensable, cet outil redoutable améliore la visibilité de l’entreprise, crée des liens avec l’audience et permet de mieux convertir en phase de vente grâce à l’inbound marketing.
Le format vidéo est en plein essor aujourd’hui, et ce n’est pas une tendance qui va se démoder de si tôt. Bien au contraire, plus d’un milliard d’heures de contenus sont regardées sur YouTube chaque jour, et le chiffre ne cesse de croître. Alors n’hésitez plus et adoptez ce format engageant pour dynamiser votre stratégie marketing de contenu ! Avec une solution pro comme Kannelle, la réalisation de vidéos est quasi-automatique. Testez gratuitement !
